家具業界でお金持ちになる方法・・・(OH!!)
まあ、はじめに断っておきますが、僕はあんまりお金持ちではありません。
家具業界の仲間たちはたくさんいますが、真剣に比べたことはありませんので、
詳しくは分かりませんが、たぶんたいしたことはないでしょう。
でも、家具業界でこの仕事を15年やってきた今、
なんとなく、分かりかけてきたことを自分のマトメも含めて、
ブログアップしたいと思います。
愛すべき家具業界。
ここを夢見る独立指向の皆さんの、
ちょっとでも、助けになれば・・と思っております。
家具業界といっても販売店、メーカー、デザイナー。問屋さん、コーディネーターなど、たくさんフェーズがあるのですが、
僕は販売店のエキスパート(たぶん)なので販売店の観点からお話したいと思います。
まずは、
家具屋(販売店)さんの利益はどうやって出るのでしょう。
難しく考えていったらキリがないので簡単に書きます。
まあ、家具業界だけではなく、
大抵の販売店業界でも言えることですが・・・。
___________________________________________↓start
+)売上高(家具を売って得たお金)
− )仕入れ(メーカーからその家具を買ったお金)
_______________________________________________
営業利益) A
_______________________________________________
− ) 人件費(お店のスタッフのお給料ですね)
− ) 地代・家賃(借りているお店の家賃)
− ) 広告費(ちらし打ったり、雑誌に準広告だしたり、SEO対策したり)
− ) その他(それ以外の経費)
B
______________________________________________= ) C利益
となります。
通俗的にはAを粗利と呼び、
Bを販管費、
Cを純利益と呼びます。
Cの純利が大きければそれだけ会社はお金持ちになるのです。
ここで割と重要なことですが、
家具の売上げを上げれば、お金持ちになるかということでは決して、
「ない」ということです。
いっぱい売っても仕入れが高くついたら、粗利は少なくなりますし、
粗利が多くても販管費が多いと、純利が少なくなります。
ですので大事なのは、
いかに売上高を上げ、(ってだけではありませんが)
いかに仕入れを安くし、(ってだけではありませんが)
いかに仕入れを少なくするか。(ってだけではありませんが)
なのです。
これができれば今日からあなたもお金持ちです。
もちろん言うほど上手く行きませんよ?
ここに書いたのは大原則。
世界共通言語=損益計算書の話ですから。
これだけでお金持ちになれたら、世の経営者はみんなお金持ちですよね。
ここに決定打がないなら他に目を向けましょうか。
以下3/27 追記分
家具業界でお金持ちになる方法(続き)
本気でお金持ちになろうと思ったら、理屈で言えば、粗利が高く、仕入れが生じず、一人でやる仕事で、場所はスタバとかで仕事ができて、口コミで認知度が広がる仕事がベストですね。
家具業界で言えば、フリーのデザイナーとか、コーディネーターです。
ところが、
彼らの中で、本気のお金持ちを僕は見たことがありません。
例外もあるのでしょうが・・・。
なぜでしょう?
簡単です。客粗利単価(粗利額/客数)が低いからです。
例えば、1000万のリフォームを5%で請け負ったとしても粗利が50万。
その割には個人だと現場でひっぱり回され、貧乏暇無しとなるわけです。
そんなわけで、お金持ちになる要素の一つとして、客単価の高さが大事ということがわかります。
ところで、客粗利単価の高いものってなんでしょう。
不動産、金融、建築、宝石・・・。
これらのエキスパートは実際お金持ちが多いです。
むむ。
お金持ちになるには、
売上高でも粗利でも純利だけではなく、
客粗利単価が重要なのが分かってきます。
そして、家具!!
家具は他の商品に比べて、思いがけず立派に、単価の高い商品です。
といっても、3万5万のソファを販売していたらだめです。
ここはドーンと100万のソファを売るお店にしましょう。
そうすれば、また一歩お金持ちに近づきます。
しかし、家具には思わぬ落とし穴が・・。
つづく
(。。。以下はいずれまた更新します)_____________________________________________________________
ところで、話は変わりますが、当社では今、社員を募集していますので、
僕のこの個人サイトでも募集したいと思います。
社長である僕の個人ブログ限定の資格条件は
「インテリアおよび家具業界でお金持ちになりたい人」です。
どこの業界でもそうですが、手っ取り早い方法はありません。
時間はかかると思いますが、
ご指導しますので、家具業界でチャレンジしたい人がいたら、
東京都港区北青山2-10-28 1F
野田豪
まで履歴書を送って下さい。
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